营口 2023 年软件行业发展情况总结

一、行业现状

1.薪资水平：以鲅鱼圈区为例，软件工资收入一般 72.8% 岗位拿￥4.5 - 8K。按学历统计，大专学历工资为￥6.1K；按经验统计，1 - 3 年经验工资为￥6.1K。软件开发规模 500 - 999 人的企业，100% 岗位拿￥6 - 8K / 月，年薪￥7 - 10W。按学历统计，本科工资￥7.0K；按经验统计，1 - 3 年经验工资为￥7.0K。

2.就业前景：2024 年招聘职位少，市场需求小。2024 年招聘职位 1 个，占营口规模 500 - 999 人 0.157%。招聘学历要求本科最多，经验要求 1 - 3 年最多，工作区域主要分布在鲅鱼圈区。就业情况相对较好，曲线越向上代表市场需求量越大。数据由各地招聘网站统计而来，仅检索职位名称。

二、重大活动参与

3.2023 年营口市参加中国国际数字和软件服务交易会，主题为 “数字创新，融合发展”，全面呈现数字经济领域先进技术、服务和应用。此次交易会于 7 月 6 日至 9 日在大连世界博览广场举办，活动数量、规模和水准均创近年新高，专业性、国际化特色更加突出。本届数交会举办了 53 场活动，共 3 万平方米展场，500 余家国内外知名企业参展。我市营口海博国际船舶代理有限公司的 “航运物流” 项目、泛华检验有限公司 “进出口船舶及货物检验鉴定、保险公估” 项目参展。两家企业在展会上与 10 余家企业达成意向，将在会后联系考察调研事宜，进一步加强沟通合作。

数交会紧扣全球数字经济发展热点话题，全面检阅中国数字经济高质量发展成果和趋势走向。设置了数字中国、数字技术与应用、数字金融、国际合作、院校创新、中小企业创新等展区，为国内外知名企业搭建了对接平台。来自日本、韩国、印度等多个国家和地区的 30 余家海外机构和跨国企业参会，全面展示国际最新技术成果和合作意向。同时，国家部委和辽宁省相关领导、国内外数字领域头部企业高层、多位院士及国内外专家学者出席各类论坛活动，通过数交会平台发出数字强音，分享智慧成果。发布各类行业标准、排名、报告等 16 项。

此外，数交会还体现出注重服务国家战略、注重促进数字经济和实体经济深度融合的特点。聚焦数字技术服务东北全面振兴、开展数字乡村签约暨路演活动，契合了东北振兴、乡村振兴国家战略；组织 2023 中国国际数字和软件服务创新大赛，推动了科教兴国战略、人才强国战略和创新驱动发展战略的实施。首次举办数字央企进大连活动，推动央地数字产业合作。

注重激发会展生态新活力也是本届数交会的新亮点。首次将元宇宙技术全面应用于展会服务，创新打造出国内领先的会展元宇宙服务平台。举办 “格子衫” 节系列活动，将展览、会议、节庆活动有效融合，吸引更多软件企业、从业者和市民参与。举办国际 IT 人才招聘会等系列人才交流活动，引入青少年网安知识竞赛等赛事，营造广泛参与、共同创新的活跃氛围。

三、年终总结回顾

4.技术方面：以部分程序员为例，营口软件行业中，有不少程序员在技术方面存在一定的特点。例如，一些程序员在 windows 平台上做企业内部业务的处理和展示，主要用到 c++/c#，还有 mfc，winform，wpf，wcf 等技术。然而，技术上大多停留在皮毛阶段，一般问题用 msdn、google 和 stackoverflow 就能基本解决。在实际工作中，主要精力都在业务展现上，技术深度不够，用不到数据库，也用不到什么数据构造，用到一点点网络知识。这使得他们的工作在一定程度上显得繁杂重复，缺乏技术含量。正如一些程序员在面试和找工作时被多次否定，因为技术细节掌握不够，很多问题答不上来。但庆幸的是，部分程序员能够转变方向，找到新职位，这也为行业内其他从业者提供了借鉴。

5.团队协作：在软件开发中，团队交流的重要性不言而喻。例如在山大实习中，团队分工合作，各阶段总结检查，详细设计对项目有明确指引作用。通过团队成员的共同努力，大家能够更好地完成项目开发任务。在项目开发过程中，详细设计可以使开发人员对项目所要实现的功能在总体上有具体的认识，并能减少在开发过程中出现不必要的脱节。同时，团队成员之间的交流沟通显得尤为重要，例如利用周六上午的时间山大为学生安排的讲座让大家了解 it 领域一些新的发展动态以及一些新技术，激励大家在以后的学习、工作中不断了解信息技术发展动态以及信息发展中出现的新的技术。此外，团队成员之间要学会互相配合，充分发挥各自的专长，提高整个团队的效能。

6.经验教训：在软件行业的工作中，大家也总结了一些经验教训。首先，做事前准备计划有必要，正如在入职初期，业务学习及搭建各模块业务关系工作中，体会到 “磨刀不误砍柴工”，做好准备、计划对之后的工作能起到事半功倍的效果。其次，工作要脚踏实地、一步一步，切不可太过心急，因为整个软件的设计从开始的业务调查、模块框架设计、业务流程设计到具体软件开发设计，每个环节都是建立在前一个环节的基础上，每个环节上的失误都会影响到之后所有环节。再者，要学会从整体看问题，这一点在入职初期的业务流程学习中就感受很深，从主业务流程入手，理解更容易，学习得也更快，在整个工作过程中大的方向也不会错。同时，要学会适当的思维转变，之前的软件开发工作主要是编码工作，所考虑的问题也只局限于技术方面，但在系统业务及功能模块设计工作中，一定要考虑到整个行业的业务流程和客户群的操作习惯。此外，与同事的交流要及时要充分，尤其是项目组内成员及时充分的交流能快速解决疑惑、能使整个工作衔接更紧密、能使问题考虑更周全。充分的交流能保证工作的质量，及时的交流能提高工作的效率。在系统设计过程中要学会从客户角度考虑问题，软件良好的客户体验是衡量软件质量的重要标准，因此在软件设计过程中一定要考虑使用软件的客户范围、客户的操作习惯和软件的易操作性。最后，处理问题一定要以公司利益为重，坚持立场、把握好原则。

四、市场推广情况

7.2023 年软件市场推广总体情况良好，实现预期目标。采用线上推广（社交媒体、SEO、广告投放等）、线下推广（举办展会等活动）、合作伙伴关系推广等策略，实现品牌知名度和市场份额提升。

在 2023 年，营口软件行业积极拓展市场，通过多种推广策略取得了显著成效。线上推广方面，充分利用社交媒体平台进行品牌宣传，提高了品牌知名度和曝光率。同时，进行搜索引擎优化（SEO），使得企业在搜索结果中更容易被潜在客户发现。广告投放也精准定位目标用户，吸引了大量关注。线下推广中，积极参加各类展会，与潜在客户建立联系，拓展了销售渠道。此外，通过与各大企业、机构建立合作伙伴关系，共同推广软件产品，扩大了市场份额。

8.存在问题：推广策略不当、缺乏创新性、缺乏数据支持、竞争对手众多、价格战激烈、产品质量参差不齐等。

然而，在推广过程中也暴露出一些问题。部分企业由于缺乏对目标市场的深入了解，导致推广策略与市场需求不匹配，无法有效吸引潜在客户。推广方式上，过于依赖传统手段，缺乏创新性和吸引力，难以引起客户兴趣。同时，缺乏对推广效果的数据分析和评估，无法及时调整和优化推广策略。随着软件市场的不断发展，竞争对手越来越多，价格战激烈，这不仅增加了推广成本，还降低了推广效果。而且，产品质量参差不齐，影响了客户对产品的信任度和购买意愿。

9.展望建议：2024 年软件市场推广应强化线上推广、深化合作共赢、制定个性化营销策略、精准定位目标用户、提高产品质量和服务水平、优化推广渠道等。

展望 2024 年，营口软件市场推广应着重强化线上推广力度，利用社交媒体、搜索引擎、专业论坛等渠道进行更广泛的品牌宣传和产品推广。深化合作共赢，加强与其他企业的合作，通过资源共享、优势互补共同推动市场发展。针对不同用户群体制定个性化营销策略，提高营销效果。精准定位目标用户，深入分析用户需求，制定更符合用户需求的推广策略，提高转化率。同时，不断提高产品质量和服务水平，增强用户满意度和忠诚度，提高口碑传播效果。优化推广渠道，通过对市场进行深入调研和分析，选择最合适的推广渠道，提高推广效果。例如，可以借鉴文档《互联网与软件行业 2024 年市场推广策略展望.pptx - 原创力文档》中的策略，结合市场现状与趋势分析，进行目标市场定位与细分，探索产品创新与差异化策略，拓展与优化营销渠道，加强品牌建设与价值传播，构建合作伙伴关系，实现数据驱动精准营销。还可以参考《企业软件与信息技术服务行业 2024 年市场推广方案.pptx - 原创力文档》，分析行业现状及发展趋势，定位目标客户群体，制定差异化策略，探讨产品策略及创新方向，拓展渠道与创新合作模式，设计品牌传播策略，建设营销团队并设计激励机制。此外，像科派软件有限公司在大环境压力下收紧开销，同时积极外出走访洽谈业务，根据市场需求调整业务布局的做法也值得借鉴。对于网络公司分公司的投资和门店数量，可以进行市场调研，结合线上与线下渠道，制定合理的门店扩张策略，进行财务数据分析，预估饱和门店数量，以中心城市为核心向下渗透，灵活调整策略，利用技术和创新手段提高运营效率和客户体验，建立持续的监控和评估机制。

五、未来发展趋势

10.技术进步推动：

新一代物联网技术在 2023 年的发展将进一步推动营口软件行业的发展，使其在商业、生产力和科技领域更加宽泛的应用。例如，物联网所带来的大数据能量与云计算融合，为软件发挥更大作用提供了契机。同时，随着感知技术的日益丰富多样，软件将能够从复杂多样的海量数据中自动高效地提取所需知识，推动软件智能化发展。

机器学习的发展将促进营口软件行业不断进步，允许软件开发商实现对业务中的各种复杂模型的有效管理，提升效率，减少成本。这将极大地提升企业的效率，为营口软件行业的发展带来新的机遇。

全球范围内自动化的发展将智能化大规模的运营，让软件行业的生产力增加，可以有效降低成本，提高经济效益。在营口，自动化的发展也将为软件行业带来新的发展机遇，推动软件行业朝着智能化、高效化的方向发展。

11.产业投资加速：

受政策扶持和投资者青睐，营口软件行业投资有望增加。随着中国创新驱动发展战略的深入实施，政府稳定投入以及各种税收优惠，营口软件行业将成为扩大投资的热门领域。例如，5G 技术的投资将会增加大数据处理和计算的灵活应用，也将大幅提升网络数据的传输能力，推动营口软件行业实现移动化和高效化。

营口市积极推进国家创新型城市建设，坚持创新生态、创新平台、创新人才 “三位一体” 推进，为软件行业的发展提供了强大的科技支撑。例如，2023 年营口市新增注册登记科技型中小企业 460 户，年均增长 20%，总量达到 1458 户；新增雏鹰瞪羚企业 40 户、高新技术企业 65 户；实现科技成果落地转化 73 项，完成技术合同登记额超过 14.2 亿元。这些成果将吸引更多的投资者关注营口软件行业，促进产业投资加速。

12.发展方向预测：

软件将朝着智能化、安全化方向发展。在营口，随着物联网和泛在网的迅速发展，软件将能够从复杂多样的海量数据中自动高效地提取所需知识，软件开发语言更加高级化，开发工具更加集成化。同时，软件的智能化发展将赋予信息系统自适应能力，大幅提高资源配置效率。

支持物联网的应用程序增多。新一代物联网技术的推动下，营口软件将会有更多支持物联网的应用程序出现在市场上，应用在模拟、过程控制等方面的发展将会加快，提高智能生产与运营的效率。

云计算发展促进软件业务扩张。云计算的发展会进一步促进营口软件业务的扩张，云端服务可以让软件更加安全地存储，还能够更少成本地提供丰富的功能服务。例如，营口市积极培育头